包装材料行业产业互联网实践：从 “单品销售” 到 “生态服务” 的破局 —— 引瓴数智赋能天加食品包装行业搭建产业平台-引瓴数智

一、行业挑战：非标定制与资源碎片化的双重困局

在食品包装行业，易食包（海南）供应链有限公司面临典型性行业难题：非标包装材料定制流程冗长，从需求沟通到打样报价平均耗时 15 天，订单成交率仅 35%；100 多家经销商对接 10 余家工厂，设备租赁、技术服务等增值业务缺失，产业链协同效率低下。“客户需要一款定制化牛肉真空包装袋，仅材质、规格、印刷工艺的沟通就需往返 5 轮，传统模式下很难抓住时效性强的订单。” 企业负责人指出，行业缺乏整合平台，导致中小客户获取设备、技术服务成本高企，制约产业升级。

二、解决方案：引瓴数智瓴犀系统的 “非标品数字化 + 生态整合” 双引擎

针对包装材料行业特性，引瓴数智通过瓴犀系统打造天加食品包装行业产业平台，构建 “标准化系统工具 + 多元化服务场景” 的数字化基础设施。

（一）非标品在线化：瓴犀系统的 “参数化定制模型”

瓴犀系统为非标包装材料建立 “属性组 - 属性 - 属性值” 三级参数体系，例如将包装袋拆解为材质（PE/PA/ 铝箔）、规格（长度 / 宽度 / 厚度）、印刷工艺（凹印 / 柔印 / 烫金）等属性组，客户可在线组合 100 + 参数生成定制方案。系统自动匹配计价规则（如材质成本系数、工艺复杂度溢价），实现 “参数输入 - 价格秒算” 的实时计价，询价响应时效从 3 天压缩至 1 小时。某食品企业通过参数化模型提交薯片包装袋定制需求，48 小时内完成报价 - 打样 - 确认，订单成交周期缩短 60%。

（二）多场景商城矩阵：瓴犀系统的 “全链服务能力”

包装材料商城（标品零售）：整合 10 余家工厂的标准化产品（如通用塑料袋、纸箱），支持经销商批量采购与 C 端客户小额定制，通过瓴犀系统的 “一件代发” 功能，订单履约周期从 5 天缩短至 48 小时。

包装设备商城（租赁 + 销售）：引入印刷机、制袋机等设备的 “共享租用” 模式，中小客户可按周租赁设备，租金成本下降 40%；设备售后数据通过瓴犀系统实时回传，工厂可远程监测设备运行状态，维修响应时效提升 70%。

技术服务商城（人才 + 新品推广）：搭建包装行业人才库，为企业精准匹配设计、工艺等专业人才；新品研发成果通过瓴犀系统的直播功能在线发布，某工厂推出的 “可降解包装袋” 通过直播触达 500 + 客户，首月订单量突破 10 万件。

（三）生态服务延伸：瓴犀系统的 “金融 + 数据” 赋能

瓴犀系统对接供应链金融平台，基于交易数据为中小经销商提供 “包材贷”，单笔最高授信 200 万元，融资成本较传统渠道低 3 个百分点；平台沉淀的材质偏好、区域需求等数据反哺工厂生产，某工厂通过分析数据调整生产线，将 PE 材质包装袋产能占比从 30% 提升至 50%，产能利用率提升至 85%。

三、价值效益：从 “低效单点” 到 “高效网络” 的跃迁

（一）交易效率颠覆性提升

非标品成交率：从 35% 提升至 68%，2023 年平台非标订单量同比增长 200%；

综合交易成本：人工沟通成本下降 55%，订单处理效率提升 70%，某季度因流程优化节约成本超 300 万元；

设备利用率：共享租用模式使闲置设备利用率从 50% 提升至 80%，年增设备租赁收入超 500 万元。

（二）产业生态协同进化

客户规模：平台上线 1 年吸引 200 + 产业链企业入驻，服务范围扩展至东南亚市场，国外客户占比达 15%；

增值服务收入：技术服务、设备租赁等非商品收入占比从 5% 提升至 25%，成为新增长极；

行业影响力：被纳入 “海南省工业互联网重点项目”，3 家同行企业基于瓴犀系统架构搭建自有平台。

四、行业启示：传统制造业数字化的 “瓴犀路径”

（一）非标品数字化的核心：工具标准化与流程在线化

瓴犀系统通过参数模型将非标需求转化为可量化的数字语言，解决了传统行业 “经验沟通” 的低效问题，证明即使是高度定制化的产业，也可通过系统工具实现规模化服务。

（二）产业平台的价值锚点：从 “产品交易” 到 “能力共享”

天加平台的本质不是简单线上化，而是通过瓴犀系统整合产业链碎片化能力（如产能、技术、人才），形成 “需求方 - 供应方 - 服务方” 的协同网络，这种 “能力共享” 模式使中小企也能获得大企业级的资源支持。

（三）技术服务商的角色定位：深耕行业场景的 “系统 architect”

引瓴数智瓴犀系统的成功落地，得益于对包装行业业务流程的深度解构与数字化重构。这表明，传统行业数字化转型需依赖既懂技术又懂行业的服务商，通过 “行业 Know-how + 系统工具” 的深度融合，才能打造真正适配的解决方案。

当包装材料行业通过瓴犀系统打破 “非标定制” 与 “资源孤岛” 的双重壁垒，其意义远超单一企业的效率提升 —— 这是传统制造业向 “产业互联网” 迈进的关键一步。未来，随着物联网、AI 设计等技术与瓴犀系统的深度融合，包装行业或将实现 “需求自动匹配、生产智能排产、服务按需响应” 的全链智能化，而天加平台的实践，已为这一愿景奠定了坚实的数字化基础。